Едадил – акции и скидки в супермаркетах

image Алексей Важеркин Редакция «Текстерры» image

Материал подготовил Алексей Важеркин, руководитель проектов в студии NIRIS.

Акции – это отличный инструмент для увеличения продаж.

За время работы с клиентскими проектами мы составили список рекомендаций для того, чтобы сделать акции рабочими. Читайте его ниже.

Популярные виды акций

Акции со скидкой

В этом случае мы предлагаем скидку на определенный товар или услугу.

Лучше не делать скидку меньше 15 %.

На скидки в 5–10 %, по нашему опыту, пользователи реагируют вяло.

Если у вас фиксированные цены, то в описании акции укажите цену до (зачеркнутую). И цену по акции, крупно. Если экономия существенная, можно добавить ещё одну цифру – сколько денег сэкономит покупатель, купив сейчас эту услугу или товар.

Акции с подарком

Сейчас акции со скидкой работают хуже, чем 5–10 лет назад. Слишком много компаний, которые, прежде чем сделать скидку 30 %, увеличивают стоимость на 50 %. Это подрывает доверие покупателей. Они перестают доверять акциям. Появились даже люди, которые принципиально не берут ничего со скидкой. «Я всегда плачу полную цену!» – говорят они.

Сейчас лучше работают акции, когда что-то предлагается в подарок.

Например, в тематике изготовления кухонь на заказ это может быть вытяжка или раковина. Для салона красоты: бесплатная консультация косметолога, набор косметики, сертификат на процедуру.

Ещё, в качестве подарка можно предложить что-то недорогое, но приятное и эмоциональное. Например, бутылку хорошего шампанского, сертификат в кафе или ресторан.

Акция с возвратом бонусных баллов, дисконтные карты,

Организуем программу лояльности и выдаем дисконтные карты. После каждой покупки, начисляем на карту бонусы. Впоследствии эти бонусы клиенты используют для оплаты услуг или получения расширенного сервиса. С примерами таких акций мы сталкиваемся каждый день: сетевые супермаркеты, магазины электроники, книжные и др.

Конкурсы «Вконтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Лотереи и конкурсы

Например, все покупатели, кто успеет до конца месяца купить определенный продукт или услугу, примут участие в лотерее. Главный приз – тур в Европу.

Промокоды

Особенно эффективно для интернет-магазинов. Выпускаем промокоды и распространяем их в социальных сетях и на специальных сайтах (например, сервис Promokodio).

Для повышения интереса, можно распространять промокод, как «секретную скидку только для работников организации».

Главное правило акций. Ограничение по времени.

Клиенты у вас купят, если почувствуют, что могут упустить свою выгоду. Этого можно добиться, ограничив акцию по времени. Но лучше не делать срок акции больше 1 месяца.

Пользователи должны понять, что сейчас им повезло. Но уже через неделю или пару дней акция закончится, и они могут упустить свой шанс.

Скидка 25 %. Только до конца месяца. До конца акции осталось 8 дней.

Эффективно работают таймеры обратного отсчета времени на сайтах. Разместив его, можно поднять конверсию страницы в 2–3 раза.

Как оформить акцию на сайте

  • Информацию об акции размещаем максимально заметно.
  • Делаем большой баннер на главной странице.
  • И отдельную страницу в специальном разделе «Акции».
  • И обязательно, информацию об акции размещаем на странице услуги или того товара, который мы предлагаем. Об этом часто забывают. Но когда пользователь попадает из поиска или по рекламе на страницу услуги, то дальше может получиться, что он изучит информацию и уйдет с сайта, не заходя на главную страницу и в раздел акций. И соответственно, ничего не узнав о нашем предложении.
  • На каждом этапе сообщаем клиенту, что нам от него нужно.
  • На баннере акции размещаем яркую кнопку: «Узнать подробнее», «Выбрать товар», «Перейти к описанию» и т. д.
  • С главной страницы, по клику на баннер ведем пользователя сразу в раздел с товаром, если акция простая (15 % скидка на определенную услугу).
  • Или ведём на отдельную страницу с описанием акции, если она сложная – о ней нельзя рассказать несколькими предложениями, у нее много условий или если это конкурс.
  • В этом случае на отдельной странице акции также размещаем ссылку или кнопку – выбрать товар, записаться на услугу, позвоните для записи.
  • Проверяем, что информация об акции аккуратно и заметно отображается при просмотре сайта со смартфонов.

Как раскрутить акцию

  • Анонсируем акцию в социальных сетях. Например, закрепляем пост об акции наверху группы «ВКонтакте». Добавляем краткую информацию в описание и запускаем таргетинговую рекламу по подписчикам и целевой аудитории.
  • Добавляем информацию о ней в объявления «Яндекс.Директ» и Google.Adwords. Если вы ведете кампании контекстной рекламы, то информацию об акции можно добавить в объявления.
  • Настраиваем ретаргетинг с информацией об акции и о том, что она скоро закончится. Пользователей, которые уже были на сайте «догоняем» нашей рекламой с информацией, что у них осталось мало времени, чтобы успеть купить по акции.
  • Запускаем email или СМС-рассылку об акциии. Если есть клиентская база, то рассылаем по ней информацию.
  • Используем традиционную офлайн рекламу: радио, ТВ, раздача листовок. В некоторых тематиках традиционная реклама работает вполне неплохо.
  • Баннерная реклама на тематических порталах и форумах. Если в вашей тематике есть популярные порталы или форумы, то можно разместить информацию там, договорившись с владельцами.

Геймификация – вносим игровой элемент в процесс получения

Например, предлагаем пользователю поучаствовать в небольшой игре. Или дёрнуть за рычаг однорукого бандита на странице акции. Или стереть одно из 3 полей на выбор.

Размер скидки выдаем случайным образом, например от 12 до 20 %.

При этом, некоторые хитрые пользователи будут заходить с разных устройств и браузеров, чтобы выиграть максимальную скидку. Нас это полностью устраивает: чем больше они предпринимают попыток, тем сильнее вовлекаются.

В завершение

Все условия акций и конкурсов нужно обязательно выполнить, а потом разместить фото улыбающихся победителей в соц. сетях и на сайте.

В этом случае каждая следующая акция будет успешнее предыдущей.

Успехов!

04 февраля 2011

Слышали ли вы когда-нибудь о скидочных сервисах, вроде Groupon? Нет? Тогда вероятно вы местами переплачиваете за услуги и товары, которые вы обычно приобретаете, потому что с помощью подобных сервисов можно получить огромную скидку иногда до 90%! Вообще нельзя сказать, что “тема” с покупкой скидок новая, но я как-то обошел ее стороной в блоге. А зря, ведь там иногда встречаются крайне интересные предложения. Чуть позже в рунете появилась другая схема “стимулирования продаж” под названием кэшбэк, одним из представителей которой есть сайт LetyShops.

Как работает сервис скидок?

Схема работы таких сервисов, как Groupon (самый крупный в мире и один из самых первых) предельно проста. Всем известно что производитель или продавец какого-то товара или услуги часто готов снизить цену в случае большого объема продаж. В этом весь фокус. Допустим продавец булочек знает, что ему будет не в убыток дать скидку 30% на товар если он будет моментально (и в достаточном объеме) раскуплен.

Продавец обращается к сервису продажи скидок, тот в свою очередь размещает информацию о скидке на сайте. Зарегистрированные на сервисе пользователи начинают покупать купоны на скидку и если будет их продано достаточное количество, все купившие купон эту скидку получат. Если нет, им просто вернутся деньги обратно и никакой скидки не будет.

Таким образом, сервис продажи скидок выгоден и предпринимателю и потребителю (сервис, в свою очередь, тоже определенную маржу поимеет). К тому же можно получить совершенно бесплатную рекламу в интернете для большой заинтересованной аудитории, что по цене не так уж дешево сейчас. И даже если учитывать, что определенный процент покупателей будут простыми “охотниками за шарой”, другая часть может вполне превратиться в постоянных клиентов.

Ну, а теперь от теории к практике, давайте рассмотрим несколько известных сервисов коллективных скидок. Будем ориентироваться в первую очередь на популярные раскрученные интернет проекты.

Groupon

Groupon (глобальный) — самый известный сервис коллективных скидок. Был основан в США в 2008 году и с тех пор успел охватить более 33 млн. пользователей почти в 40 странах. В последствии бизнес модель стала тиражироваться по всему миру. Для пользователей рунета сервис представляет малый интерес, так как все предложения касаются штатов – можно зайти глянуть чисто ради интереса какими скидками пользуются американские посетители.

Недавно, помнится, была информация о том, что Google намерен купить Groupon, но сделка так и не состоялась. В следствии этого интернет гигант заявил о разработке собственного приложения под скидки Google Offers.

Darberry (Групон для рунета)

Darberry – русскоязычный клон Groupon появился в 2009 году, охватывает крупнейшие города России и Украины. В 2010 году потерял самостоятельность и был приобретен Groupon. Учитывая, что сервис был одним из первых на просторах Рунета он успел завоевать популярность, которая при поддержки Groupon обеспечивает сервису лидирующие позиции на нашем рынке. Через некоторое время интерфейс, логотип и ардес сайта полностью были переделаны под бренд Groupon.

После регистрации на сайте вы сможете пополнить свой балланс и потратить деньги на приобретение купонов. Главная страница содержит текущую акцию со всей необходимой по ней информации.

Здесь есть подробные условия участия в скидочной акции, перечень ограничений, если таковые имеются, описание заведения, а также комментарии пользователей. Среди все предложений преобладают в основном разные виды услуг – косметических достаточно много, есть развлекательные и т.п. Хотя также значительную часть ассортимента для скидок занимают сервисы доставки еды и заведения, где можно приятно провести время.

Biglion

Biglion – входит в число наиболее заметных продавцов скидок в Рунете. Отличается широкой географией и приятным дизайном. Поддерживает следующие способы оплаты: банковские карты, электронные деньги, платежные терминалы или система CONTACT.

Кстати, интересной особенностью при сравнении сервисов есть ценовой диапазон, по крайней мере для Киева. Если для Групона средняя цена скидки составляла 100-200 гривен, но здесь можно найти много дешевых предложений до 100 гривен. За последний месяц было несколько стрижек, укладок, суши и некоторые другие развлекательные программы. Принцип работы сервиса аналогичный всем остальным скидочным проектам.

КупиКупон

КупиКупон – еще одни заслуживающий внимания сервис. Купон на скидку могут приобрести жители крупных городов России, Украины, Прибалтики, Беларуси и Казахстана. Имеет партнерскую программу. Среди всех остальных проект выделятся за счет не совсем стандартного (как для таких сервисов) дизайна – нет привычных вкладок, вся информация размещается на одной странице. В целом, наверное, нужно некоторое время чтобы адаптироваться, хотя на конечный результат это повлиять не должно. Как для Киева скидок было не очень много, возможно разработчики только осваивают наши просторы.

Ни смотря на то, что сервисы коллективных скидок растут как грибы после дождя (все таки бизнес модель очень удачная и привлекательная для всех участников), в Рунете индустрия не пока не очень развита, главным образом потому, что о такой возможности знают очень не многие. И дело тут не только в популяризации идеи среди потенциально заинтересованных компаний, пока что доля посетителей “скидочных” представлена не столь широкой аудиторией, как мне кажется. Но вообще, дело очень перспективное, а главное выгодное. Поэтому есть смысл как минимум следить за предложениями которые появляться на крупнейших сервисах –  можете найти что-то действительно интересное для себя так еще и со скидкой!

А вы пользуетесь сервисами скидок в интернете?

P.S. Постовой. Наверное многих пользователей сети волнует вопрос как создать свой интернет сайт совершенно бесплатно и начать на нем зарабатывать.

Похожие интересные обзоры: Вернуться к списку Семья и деньги, 20 июля 421

В честь дня рождения многие магазины и рестораны предлагают клиентам скидки, подарки и особые условия. Мы собрали спецпредложения для именинников в популярных магазинах и кафе.

Спортивные товары

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Спортмастер До 2000 бонусов Клубная карта Бонусы начисляются на счёт в день рождения и действуют в течение месяца. Можно оплатить до 30% от суммы покупки.
Adidas Скидка 15% Карта участника программы лояльности и паспорт Скидка действует в течение трёх дней до дня рождения и четырёх дней после. Не суммируется с акциями магазина и дисконтом.
Reebok Скидка 15% Карта участника программы лояльности Скидка действует в течение семи дней. Не суммируется со спецпредложениями магазина.

Одежда и обувь

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Befree Скидка 20% Паспорт Скидка действует три дня до и три дня после дня рождения. Распространяется на весь ассортимент.
Love Republic 300 баллов на бонусный счёт Бонусная карта Баллы начисляются за семь дней до дня рождения. Действуют 15 дней с момента начисления.
Marks & Spencer Скидка 20% Дисконтная карта или регистрация в личном кабинете и подписка на новости На почту приходит промокод. Воспользоваться им можно один раз: в день рождения или в течение семи дней после.
Стокманн 1000 бонусов Карта участника программы лояльности Необходимо оформить карту лояльности за две недели до дня рождения.
Pazolini Скидка 10% Паспорт Скидка будет действовать в день рождения и пять дней после. Суммируется с другими акциями. При доставке заказа нужно показать курьеру паспорт.
Alba Скидка 10% Дисконтная карта и паспорт Скидка действует пять дней до и пять дней после дня рождения.
Эконика Скидка 5% Дисконтная карта и паспорт Предложением можно воспользоваться в течение месяца, в котором у вас день рождения. Акция не работает в интернет-магазине.

Косметика

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Рив Гош Скидка до 50% Дисконтная Золотая карта Накопленными за год бонусами можно оплатить до 50% от суммы покупки. Акция действует семь дней до дня рождения и семь дней после.
Л’Этуаль Скидка до 35% Паспорт и дисконтная карта Скидка зависит от типа карты (рубиновая, бриллиантовая и т. д). Скидка распространяется на весь ассортимент, кроме товаров Scent Bibliothèque, подарочных сертификатов и товаров по специальным ценам. Не суммируется с другими скидками.
Подружка Увеличение скидки на один уровень (c 10% до 15%, с 15% до 20%) Дисконтная карта Скидка действует с первого по последнее число месяца дня рождения.
Иль де Ботэ Скидка 25% Клубная карта, паспорт, пенсионное или водительское удостоверение Скидку можно получить только 28 числа того месяца, в котором у вас день рождения.

Еда

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Вьеткафе Скидка 20% Мобильное приложение Скидка на всё меню собственного производства действует пять дней до дня рождения и четыре дня после. Уведомление о скидке придёт в мобильное приложение.
Torro Grill Детям — шоколадный торт, взрослым — бутылка вина Паспорт Акция действует в день рождения и семь дней после него.
Рестораны Раппопорта Торжественное поздравление и десерт со свечками Предупредить официанта Акция действует во всех ресторанах Раппопорта.
Нияма Скидка 50% и 1000 бонусов на бонусный счёт Паспорт, заполнить анкету Акция действует в день рождения и семь дней после. Скидку и бонусы можно получить и при доставке еды.
Чайхона №1 Скидка 20% Паспорт Скидка действует в день рождения и шесть дней после.
Starbucks Напиток любого объёма или одно блюдо (кроме целых тортов) Карта участника бонусной программы Аккаунт в бонусной программе должен быть создан минимум за неделю до даты дня рождения. Подарок можно получить в день рождения и в течение 30 дней после него.
Шоколадница Скидка 15% Бонусная карта СМС с промокодом на скидку придёт за пять дней до указанной даты рождения. Скидка будет доступна в течение 10 дней с момента получения СМС.
Якитория Скидка 10% Паспорт Скидка не распространяется на алкоголь, специальные предложения, доставку и заказы с собой. Действует в день рождения и шесть дней после.
Две палочки Скидка 17% Паспорт Скидка распространяется на всё меню. Активна в день рождения и семь дней после.

Продуктовые магазины

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Пятёрочка Дополнительные баллы Выручай-карта Баллы начисляются за покупки в магазинах сети. За три дня до и после дня рождения за каждую покупку начисляются дополнительные баллы (не более 10 000). Ими можно оплатить до 100% от стоимости покупки.
Перекрёсток Дополнительные баллы Клубная карта Скидка действует в день рождения и два дня после. Владельцам карты начисляются четыре балла за каждые 10 ₽ в чеке. Ими можно оплачивать до 100% от суммы покупки.
О’кей Скидка до 20% Карта О’кей Скидка действует семь дней до и семь дней после дня рождения.
Лента Скидка 15% Паспорт и карта постоянного покупателя Скидка действует за два дня до дня рождения и пять дней после него. Чтобы получить скидку, надо взять персональный купон у сотрудника на стойке.

Онлайн-магазины

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Ozon 500 баллов Быть обладателем OZON Status Баллы начисляются за семь дней до дня рождения и действуют в течение 30 дней. Ими можно оплатить до 25% от суммы заказа (без учёта стоимости доставки).
ASOS Скидка 10% на товары с черной ценой Покупать что-то в магазине в течение года и быть подписанным на рассылку Компания отправит промокод в рассылке за 2 недели до дня рождения или в сам праздник.
WildBerries Скидка 15% Регистрация на сайте Нужно внести дату рождения в профиль интернет-магазина. Личный код со скидкой придёт на почту.

Украшения

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Московский ювелирный завод Скидка 3% Данные из профиля на сайте Скидка действует две недели до дня рождения и две недели после. Владельцам золотых и платиновых VIP-карт плюс к скидке — подарок.
Адамас Скидка 10% и 10 000 бонусных баллов Карта клиента, паспорт Баллы начисляются за 14 дней до дня рождения и действуют в течение последующих 28 дней. Ими можно оплатить до 30% от стоимости покупки. Скидку можно получить с паспортом.
Sunlight Подарок Регистрация в клубе Sunlight и паспорт Чтобы получить подарок, надо назвать промокод «Мой день». Акция действует в течение семи дней до и после дня рождения.
Бронницкий ювелир Скидка 10% Паспорт Акция действует в течение семи дней до и после дня рождения.

Книги

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
Читай-Город Двойные бонусы Карта участника бонусной программы Бонусы в двойном размере начисляются за покупки в магазинах сети в течение семи дней до и после дня рождения. Ими можно оплатить до 100% от суммы покупки.
Библио-Глобус Скидка 5% Дисконтная карта 5% скидки прибавляется к номиналу дисконтной карты. Акция действует только в день рождения.
Лабиринт Скидка 6% Зарегистрироваться в интернет-магазине 6% скидки прибавляется к накопительной скидке. Акция действует в течение семи дней до и после дня рождения.

Путешествия

/>/>/>/>
Где проходит акция Что можно получить Что для этого нужно Условия акции
РЖД Скидка 30% Паспорт Акция действует в течение семи дней до и после дня рождения. Трое сопровождающих также могут воспользоваться скидкой.
Сапсан Скидка 50% Паспорт; покупка билета на железнодорожной билетной кассе. Акция действует в течение семи дней до и после дня рождения. Трое сопровождающих также могут воспользоваться скидкой.
One Two Trip Промокод на 500 ₽ Регистрация на сайте Стоимость заказа с промокодом должна быть от 5000 ₽. Акция действует в течение трёх месяцев.

Сэкономить ещё больше можно при оплате картой с кэшбэком

Калькулятор дебетовых карт

Условия акций актуальны на 10 июля 2021 года. При написании материала Сравни.ру не сотрудничал ни с одной из компаний, перечисленной в тексте.

Светлана Чапланова Прочтёте за 4 мин.

«Если бы я знал, как сложно монетизировать приложение, никогда бы за него не взялся»

IT-инструменты, которые использует Евгений Бородин

  • Slack
  • Trello
  • Bitrix24

О своём успешном опыте готовы рассказывать многие предприниматели, но вот поделиться историей серьёзных ошибок способны далеко не все. А ведь анализ таких провалов, возможно, убережёт коллег по цеху от тех «грабель», на которые уже кто-то наступил. Предприниматель из Новосибирска Евгений Бородин согласился рассказать порталу Biz360.ru о том, как он запустил агрегатор скидок «Носповетру» и почему решил закрыть проект. Большое ему спасибо за честность и смелость.

Евгений Бородин, 49 лет, предприниматель из Новосибирска, основатель и арт-директор креативного агентства  Brenda. Окончил художественное училище, затем — Новосибирский госуниверситет архитектуры, дизайна и искусств. Работал монтажёром сцены в театре кукол, художником в центральном парке, директором церковной типографии, дизайнером в «Сибирской хлебной корпорации». В 2014 году создал агрегатор скидок  «Носповетру». Женат, воспитывает дочек 16 и 2 лет, увлекается горными лыжами.

    

Сильное желание начать собственное дело появилось у меня примерно в 2002 году: на тот момент прошла реструктуризация компании, в которой я работал, многих уволили и, честно говоря, стало просто неинтересно заниматься проектами. Поэтому мы ушли вдвоем с товарищем. Создали совместное рекламное агентство, но что-то не заладилось, через полгода разбежались, он занялся своим проектом, я – своим (оба благополучно существуют и по сей день). Наша студия Brenda занимается брендингом — созданием фирменного стиля, продвижением, консультационным брендингом. 

Идея мобильного приложения «Носповетру» возникла у меня примерно в 2014 году, когда компании сократили бюджеты и клиентов стало меньше. Соответственно, появилось свободное время, чтобы заняться новым проектом. 

На мысль создать агрегатор скидок меня подтолкнула такая история: один товарищ рассказал, что долго ищет и не может найти недорогие лыжи для дочки, и он посетовал, что нет такого приложения, где можно было быстро посмотреть все выгодные предложения по Новосибирску. 

Я решил попробовать это сделать – запустить приложение-агрегатор скидок и акций в новосибирских магазинах (от спорттоваров до продуктов). Люди ведь постоянно хотят сэкономить, узнать где дешевле, в этом есть определённый азарт. 

Над проектом работало семь человек разной степени вовлечённости, участники команды были из разных городов – Новосибирска, Санкт-Петербурга, Вологды. У всех были разные условия сотрудничества – кто-то получал бы часть прибыли, у кого-то была фиксированная зарплата и т.д. 

Конечно, оригинальной наша идея не была и, как я сейчас понимаю, ошибкой было то, что мы «на берегу» не подумали, как монетизировать это приложение. Наше конкурентное преимущество было в том, что в отличие от подобных продуктов, наше приложение было проще и меньше глючило. 

Местных конкурентов на тот момент не было, и мы со временем стали конкурировать с федеральным проектом «Едадил». Забегая вперёд, скажу, что если бы я три года назад знал, как сложно заниматься мобильным приложением, я бы за это никогда не взялся.

Бизнес-схема проекта предполагалась следующая: мы заключаем договор с магазинами, они нам дают информацию о ценах, акциях и скидках, мы им – маркетинговое продвижение. 

Мы заключали договоры с крупными торговыми сетями Новосибирска, условия размещения у всех были разными, хотя у нас предоставлялся универсальный пакет услуг: геолокация, пуш-уведомления и т.д. Теоретически, всем клиентам это нравилось, но на деле кому то хватало пуш-уведомлений, а кому то хотелось индивидуальных решений — например, для компании «Холидей» мы делали специальный двухмерный штрих-код, при предъявлении которого давали скидку. Или для некоторых других клиентов расставляли геоточки, в которых отлавливали пользователей. Или посылали рекламные сообщения пользователям. В общем, привлекали пользователей в магазины-партнёры разными инструментами. 

Самым успешным для нас стал 2016 год, когда к нам встали практически все крупные ритейлеры Новосибирска — это около 10 сетей. В это время мы активно занимались продвижением и продажами, у нас было около 30 000 пользователей.

На первом этапе всё делалось на личном энтузиазме и личных деньгах. Запустить проект такого уровня стоит порядка 1,5 млн. рублей — сюда входит разработка приложения для Android и iOS, поскольку такой функционал вы нигде не найдёте, и придётся писать всё с нуля. 

Расходы зависят от количества гипотез, которые вы хотите проверить, час работы разработчика стоит от 1200 до 3000 рублей. В нашем случае это был сервер и две мобильные платформы. К примеру, разработать такую опцию как «список покупок» нам рассчитывали в одной студии за сумму выше 600 000 рублей, в итоге мы его сделали в шесть раз дешевле силами нашей команды. Плюс нужны дополнительные расходы на отладку бизнес-процессов и обучение людей. 

Фиксированные расходы в месяц примерно такие: менеджмент — около 40 000 рублей, тимлид — примерно столько же, контент менеджер — 20-25 тысяч, девелоперы на сервере и андроиде — по 40 тысяч. 

Что касается доходов, то приложение приносило 300 тысяч в те месяцы, когда мы активно занимались продажами. Я планировал выйти на уровень 500-600 тысяч рублей в месяц, но этого так и не произошло, на самоокупаемость мы так и не вышли. Поэтому я планирую закрыть проект в ближайшее время. 

Мы развивались, но не такими темпами, как хотелось, поэтому в 2015 году обратились за помощью в акселератор ФРИИ. Фонд развития интернет-инициатив — это венчурный фонд, который вкладывается в стартап на разных этапах развития, и не только деньгами, но и, что не менее важно, информацией и консалтинговой поддержкой. Задача акселератора — отладка бизнес-процессов и масштабирование бизнеса. 

Обучение в ФРИИ дало реально очень большой толчок к развитию — в следующем 2016-м году мы стали зарабатывать больше всего денег. Во-первых, после обучения у нас появились средства, которые мы потратили на продвижение, во-вторых, мы поняли свои ошибки, которые сделали на этапе запуска проекта. Например, нам нужно было предварительно узнать об ожиданиях торговых сетей, готовности их к сотрудничеству, условиях этого сотрудничества. 

Самым простым было, конечно, продвижение. Наибольший одномоментный приток пользователей — 2000 человек — случился, когда про наш проект написал НГС — крупнейший новостной портал региона. 

В том же 2015 году произошло событие, сыгравшее роковую роль для «Носповетру» — в нашего конкурента, приложение «Едадил», специализирующегося на офлайновых скидках с геопривязанным таргетингом, стал инвестировать «Яндекс». «Едадил» сделал торговым сетям предложение, от которого нельзя отказаться — бесплатное размещение, и это нам очень сильно помешало выйти на нужные цифры выручки. 

В январе 2017 года мы стали думать, как и куда двигаться дальше. С нашим приложением мы зашли во многие крупные российские города. Потом возникла идея сделать новую опцию – «список покупок». Сделали. Эту идею пользователи встретили очень тепло. Потом мы решили идею усовершенствовать — и придумали более сложный «список покупок». И он получился неудачным, тема, как говорится, «не пошла», сделали пару разворотов. Я попросил донейт на поддержку от пользователей – никто не перечислил денег. И летом мы решили проект закрывать.

Однако в тот момент проект не закрыли, а развернули его, чтобы проверить другие гипотезы. Сейчас наш проект — это мобильное приложение для сети магазинов, и многие решения, которые мы создали в «Носповетру», собираемся продавать как готовое решение. 

Функция определения георасположения пользователя и формирование для него пуш-уведомлений — это очень современные и востребованные ритейлом функции. Для любой сети мы готовы за две недели и сумму от 50 тысяч рублей в месяц сделать мобильное приложение с полноценным интернет-магазином.

Почему проект мобильного агрегатора скидк не получился? Думаю, что в том числе и по объективным причинам. Например, в Европе, где много маленьких магазинчиков, дело обстоит так: мелкий лавочник хочет продать свой сыр с истекающим сроком годности, и использует приложение, аналогичное нашему. И люди, которые живут рядом, приходят к нему за этим сыром. То есть в агрегаторах скидок заинтересованы, в первую очередь, сами магазины. 

У нас другая история. Во-первых, магазины — это в основном торговые сети, у которых постоянно происходят какие-то акции, которые часто неожиданно теряют актуальность в силу разных причин: то поставок нет, то товар закончился, то условия поменялись. Магазины не могут, а, иногда и не хотят оперативно информировать покупателей об этих нюансах. Покупатель приезжает, а скидок уже нет, и свой негатив по этому поводу он адресует в первую очередь мобильному приложению, а не магазину. 

Во-вторых, многим маркетологам в сетях интересны только большие цифры — охват большого количества покупателей с помощью наружных билбордов (которые в реальности никто не видит) вместо реальных посещений. Не скажу это про всех маркетологов, но многие из них стреляют из пушки по воробьям и делают красивые отчёты. В реальной жизни привлечение покупателя в магазин начинает обходиться всё дороже. При этом все маркетинговые бюджеты оплачивает производитель — покупая место на полке. 

Из субъективных причин: важным оказалось то, что продукт оказался очень затратным по ресурсам — два приложения плюс сервис, надо постоянно думать о том, какие инвестиции вкладывать, какие средства инвестора на что направлять, как соблюдать договорённости. 

Главная ошибка – мы не просчитали экономику перед тем, как начать. А её довольно сложно просчитать, поскольку нет прямой связи между количеством пользователей и прибылью, это очень сложная модель монетизации. В итоге экономика не сошлась. 

Скажу честно, работа над этим проектом стало забирать всё моё время — последние два года я только им и занимался, а отдачи особой не было, ни моральной, ни материальной. 

Откровенно говоря, этот проект полностью перевернул моё отношение к жизни. А если конкретно — на этом стартапе я научился быстро проверять гипотезы методом hadi, проверять их на сводимость экономики, считать стоимость привлечения пользователя, общаться с инвесторами и многое другое.

Бизнес, который лопнул: три реальных кейса о закрытых проектах. 75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых. На ошибках учатся: три кейса о стратегических просчётах. biz360

Что такое едадил

Скидки, акции и кешбэк-сервисы – необходимые инструменты в помощь всем людям, которые хотят разумно экономить деньги. Едадил – агрегатор скидок и акций, сочетает в себе все три этих качества.

С его помощью вы можете:

  • Находить нужные вам товары со скидкой в ближайших магазинах вашего города.
  • Получать кешбэк на покупки в супермаркетах, магазинах и ресторанах.
  • Использовать купоны на скидку в ресторанах Burger King и в сервисе Яндекс.Такси.
  • Добавлять интересующие товары в список и делиться им с другими людьми.

Приложение помогает максимально экономить семейный бюджет за счет возможности выбрать акции и скидки и получить кэшбэк в магазинах.

Едадил акции в магазинах и супермаркетах

В Едадил вы можете смотреть акции и скидки в супермаркетах вашего города. Смотреть акции в магазинах онлайн вы можете двумя способами – через приложение, установленное на ваш телефон и через официальный сайт:

image

Если включить геолокацию, то Едадил поможет найти самые выгодные товары и акции в супермаркетах рядом.

Кэшбек в Едадил

Кэшбэк – способ вернуть небольшой процент денег, потраченных на какой-либо товар или услугу в последние несколько лет стал очень популярным.

image

Кэшбэк и акции в Едадил удобно разбиты по категориям

В Едадил кэшбэк работает достаточно просто, вам нужно:

  • Купить товар из раздела “Кэшбэк” (возле каждого товара написан % кэшбэка).
  • Сразу после покупки отсканируйте чек мобильным приложением Едадил (сканировать нужно квадратный QR-код на чеке).
  • После проверки чека вам будут начислены деньги.

После начисления деньги накапливаются на внутреннем счете Едадил – вы можете их перевести на свой мобильный телефон, либо на кошелек Яндекс.Деньги. В дальнейшем, вы сможете снимать деньги в банкоматах при помощи карты Яндекс Денег.

Купоны в Едадиле

Купоны в Едадиле – еще один отличный сопосб экономить. Для получения скидки или подарка от партнера вам необходимо предъявить купон в отделении партнера. Список партнеров и доступные купоны вы можете посмотреть на сайте Едадил, в разделе “Купоны”.

Как подключить Едадил?

Едадил позволяет смотреть акции и скидки в магазинах – от продуктов и электроники до кафе быстрого питания, а также получать кэшбек на совершенные покупки. Для этого вам необходимо бесплатно установить приложение Едадил на свой телефон, установив его в App Store или Play Market.

Вы можете найти актуальную версию приложения кликнув по нужной иконке

image image

Как зарегестрироваться в Едадил?

После того, как вы закачали приложение Едадил себе на телефон, необходимо пройти процедуру регистрации. Для регистрации вам понадобиться почта на Яндекс. Если у вас уже есть логин на Яндексе, вы можете выбрать его из представленных или добавить, нажав на кнопку “Добавить аккаунт”. Если почты на Яндексе у вас нет, то вы ее можете создать там же нажав на кнопку “Добавить аккаунт”, а затем “Зарегистрироваться” и далее следовать инструкции.

Какие магазины участвуют?

В агрегаторе скидок Едадил магазины и супермаркеты участники зависят от вашего города. На данный момент участвуют около 260 торговых сетей, среди которых такие известные супермаркеты как: Магнит, Вкусвил, Пятерочка, Дикси, Озон, Перекресток, Ашан, Дочки-Сыночки, Лента, Kari и многие другие.

image

Магазины, которые участвуют в сервисе Едадил

Вы можете смотреть онлайн каталог партнеров Едадил на сайте. Там есть удобная сортировка по направлениям:

  • Супермаркеты
  • Детские магазины
  • Косметика и быт
  • Алкогольные магазины
  • Товары для дома
  • Зоотовары
  • Магазины одежды
  • Интернет-супермаркеты

Также в агрегаторе принимают участие Яндекс.Такси и BurgerKing – они находятся в разделе “Купоны”.

В чем подвох и опасность агрегатора скидок Едадил?

Нет никакого подвоха и опасности в кэшбэка от Едадил – вы покупаете абсолютно те же продукты и товары, что и обычно. Магазинам и супермаркетам это выгодно не меньше, чем обычным пользователям, таким образом они повышают лояльность клиентов, увеличивают их частоту посещения и добиваются чтобы вы посещали именно те магазины, которые дают вам скидки и кэшбэк.

В 2018 году компания Яндекс выкупила сервис Едадил и теперь является его полным владельцем, что еще раз доказывает что Едадил это не лохотрон и не развод.

Отзывы о Едадил

Едадил стал очень популярным последнее время, поэтому вы можете найти множество отзывов и обзоров на него в сети Интернет. Множество положительных отзывов написано про кэшбэк в Едадил и про сканирование чеков. Тысячи довольных покупателей уже оценили данное приложение.

image

Отзывы на официальном сайте Едадил

Приложение имеет высокую оценку в 4,8 балла в App Store и 4,7 в Play Market.

Лично Мне очень нравится и очень помогает ориентироваться в обилие торговых сетей где есть наиболее выгодные предложения по тем или иным продуктам и товарам. Всегда актуальная информация по акциям и товарам. Экономит прежде всего деньги и время так как в программе есть очень подробная карта и ненадо ходить искать и выбрать куда зачем идти заранее составляется последовательный маршрут и список покупок В целом я всем доволен ни одного сбоя в работе за все время пользования (4 месяца) Классное приложение, всегда можно узнать в каком магазине скидка на интересующий товар. Все супер! Это приложение – настоящая находка, ибо экономит мое время и мои средства на покупку необходимых товаров. Очень удобное приложение. Кэш бек легко вывести на свой телефон. Спасибо. Добротное приложение. Все акции как на ладони. Очень удобное мобильное приложение! Определяет ближайшие супер- и гипермаркеты, показывает все акционные товары с актуальными ценами. Позволяет здорово экономить. Спасибо разработчикам! Замечательное приложение, реально помогает экономить, если задаться целью и потратить не много времени можно получить – 50% экономии. Проверено!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий